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節(jié)：家用凈水設(shè)備市場(chǎng)概況
隨著水源污染日益嚴(yán)重和人們健康觀念的意識(shí)的提升，我國(guó)健康水家電的市場(chǎng)容量攀升。水家電已成為一個(gè)世界性的產(chǎn)業(yè)，近兩年在國(guó)內(nèi)廠商和進(jìn)口品牌代理商積極推動(dòng)下，家用水處理設(shè)備市場(chǎng)也明顯升溫。與此同時(shí)我國(guó)的飲水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展至成熟階段，而作為其替代品的凈水桶、純水機(jī)、凈水機(jī)產(chǎn)品開始逐步成為水家電市場(chǎng)新的發(fā)展動(dòng)力，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)都將呈現(xiàn)逐漸旺盛的消費(fèi)需求。
目前來(lái)看，大多數(shù)水家電廠商都涉足多個(gè)產(chǎn)品，并將不同產(chǎn)品逐步形成了不同的市場(chǎng)定位，和諧發(fā)展。主要的水家電廠商主要分為幾個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是愛(ài)惠浦、百諾肯等美國(guó)品牌產(chǎn)品，定位在中高端，產(chǎn)品技術(shù)工藝相對(duì)較好，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，這部分廠商市場(chǎng)份額低，但利潤(rùn)相對(duì)高。第二個(gè)陣營(yíng)是以韓國(guó)、臺(tái)灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品材質(zhì)較為可靠，價(jià)格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的相對(duì)較慢。第三個(gè)陣營(yíng)以美的、沁園、安吉爾為代表，這類型的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠，多年來(lái)在水渠道已經(jīng)形成了較為完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是凈水桶市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α５谒膫€(gè)陣營(yíng)是以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，并逐步成為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時(shí)由于水家電市場(chǎng)尚不成熟，還存在大量的螺絲刀工廠，主要分布在江浙一帶，這些企業(yè)產(chǎn)品定位在低端，依托配套產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格低，占有一定的低端市場(chǎng)，但也存在著較多的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，無(wú)售后服務(wù)的情況，成為影響水家電市場(chǎng)發(fā)展的隱患。
 
第二節(jié) 家用凈水設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)銷量分析
 
第三節(jié)        家用凈水設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)占有率分析
 
節(jié) 美的
一、市場(chǎng)概述
    目前美的凈水桶年銷量在300萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到15億。2005年美的投資2000多萬(wàn)，組建美的企業(yè)內(nèi)部水質(zhì)監(jiān)測(cè)中心，成為具備行業(yè)監(jiān)測(cè)實(shí)力最強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)室。目前美的的凈水桶經(jīng)過(guò)了兩年的發(fā)展，迅速占有了終端渠道份額的領(lǐng)先位置，2007年美的銷量行業(yè)排名，市場(chǎng)份額達(dá)到38.5%。
二、渠道發(fā)展
    美的凈水器利用遍布全國(guó)的飲水機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，終端賣場(chǎng)達(dá)到數(shù)千家。除國(guó)美、蘇寧、大中這些電器連鎖店外，還有家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多等大型超市，以及東方家園、百安居這樣的建材連鎖店，傳統(tǒng)的大型百貨。以大家電制造商為背景的美的在形象上很占優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品、概念與銷售渠道上都刻意創(chuàng)新，銷售上以水商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商并重，并在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)凈水桶進(jìn)入超市和高檔商場(chǎng)。
三、區(qū)域特點(diǎn)
美的的主力市場(chǎng)主要在華北、華東地區(qū)，這部分地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)更為密集，這與其飲水機(jī)的銷售比重也較為一致，而西北、東北、中南地區(qū)的銷售比重相對(duì)較少。
  
四、價(jià)格分布－－銷量?jī)r(jià)格市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
 
2007年美的凈水桶產(chǎn)品線逐步上移，其市場(chǎng)定位在中高端產(chǎn)品，其主力型號(hào)的價(jià)格在400-600元之間，這部分產(chǎn)品銷量占據(jù)總體的五成左右。其中低端產(chǎn)品400元以下的市場(chǎng)份額明顯縮小，僅占了不到兩成。
第二節(jié) 沁園
一、市場(chǎng)概述
        寧波沁園環(huán)保科技有限公司是開發(fā)、研制、生產(chǎn)家用凈水器等系列環(huán)保產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有300萬(wàn)臺(tái)凈水桶的年生產(chǎn)能力，擁有健全、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出口德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 1998年，沁園推出了世界上首臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器（凈水桶），在隨后不到七年的時(shí)間里，加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐，先后研發(fā)、生產(chǎn)了負(fù)壓降流式、正負(fù)浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度微孔陶瓷、超濾親水膜和智能超濾親水膜等七代產(chǎn)品。沁園已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的凈水桶、飲水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有國(guó)內(nèi)一流的凈水桶和飲水機(jī)實(shí)驗(yàn)室，以及先進(jìn)的無(wú)菌車間和全自動(dòng)生產(chǎn)線。2006年，沁園飲水機(jī)入選中國(guó)名牌；沁園無(wú)熱膽飲水機(jī)也成為行業(yè)內(nèi)唯一被列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目的飲水機(jī)產(chǎn)品。
二、渠道發(fā)展
    沁園的主要營(yíng)銷渠道是超市和水渠道市場(chǎng)，由于專注于水行業(yè)，多年以來(lái)沁園已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，目前在300多個(gè)大中城市設(shè)立了專賣店、辦事處和經(jīng)銷點(diǎn)。
三、區(qū)域特點(diǎn)
沁園的主要在華東、華南、華北市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，東北、西北、西南市場(chǎng)還有待進(jìn)一步發(fā)展。
四、價(jià)格分布－－銷量?jī)r(jià)格市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
沁園的低端產(chǎn)品銷售比重最高，超過(guò)了五成以上，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額，達(dá)到近三成左右。
沁園的低端產(chǎn)品銷售比重最高，超過(guò)了五成以上，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額，達(dá)到近三成左右。
第三節(jié) 安吉爾
一、市場(chǎng)概述
安吉爾是國(guó)內(nèi)最初從事凈水桶生產(chǎn)的廠家之一，創(chuàng)始初期，年銷售額不過(guò)1000萬(wàn)元，員工十幾人。目前安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。而車公廟總部是典型的啞鈴型結(jié)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)研發(fā)和品牌推廣。

二、渠道發(fā)展
安吉爾在全國(guó)有10000多家加盟連鎖專賣店，同時(shí)以與水商結(jié)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)配送、多角經(jīng)營(yíng)為營(yíng)銷方式。專賣店和水渠道這兩部分市場(chǎng)達(dá)到其總額的五成以上。
 
三、區(qū)域特點(diǎn)
 
    沁園的主銷市場(chǎng)也在華東、華北地區(qū)，這部分市場(chǎng)的比重達(dá)到市場(chǎng)的五成以上，這一地區(qū)的水質(zhì)相對(duì)差，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，而西北、西南地區(qū)的比例相對(duì)較少。
四、價(jià)格分布－－銷量?jī)r(jià)格市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
安吉爾的200元以下低端產(chǎn)品銷售，達(dá)到整體市場(chǎng)的四成，安吉爾市場(chǎng)定位在低端，并主要依附其飲水機(jī)進(jìn)行配套銷售。由于其高端產(chǎn)品型號(hào)較少，缺乏賣點(diǎn)，高端產(chǎn)品銷量較少。
 
第四節(jié) 浪木
一、市場(chǎng)概述
    浪木電器集團(tuán)是一家從事家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的集團(tuán)公司。主要生產(chǎn)浪木牌飲水機(jī)、凈水桶、洗衣機(jī)、冰箱等100多個(gè)品種商品。浪木集團(tuán)已獲得IS09001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、中國(guó)CCC認(rèn)證、國(guó)家衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件及二十多項(xiàng)國(guó)家。浪木電器集團(tuán)榮獲浙江省誠(chéng)信企業(yè)稱號(hào)。浪木在浙江生產(chǎn)基地是目前水家電化和規(guī)模化程度最高的生產(chǎn)基地之一，其70%的塑料件、熱交換器等零部件都實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)，其成本優(yōu)勢(shì)明顯。